Lo he dejado todo para centrarme en esto...

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Chicos, lo siento mucho. De verdad.

Sé que he estado ausente estas dos semanas sin compartir lo que he estado aprendiendo. Pero hay dos razones.

• Ya estoy de vuelta en Andorra.

• He tomado una decisión que ha cambiado mi vida y puede que siga cambiándola en los próximos 12 meses.

Lo bueno es que tengo un montón de cosas que contaros.

Los que me seguís en Instagram ya sabéis que en septiembre me mudé a Inglaterra. Principalmente, quería perfeccionar mi inglés tras obtener el bachillerato.

Durante estos 9 meses han pasado un montón de cosas:

• Me he mudado 3 veces.

• He tomado un total de 15 vuelos.

• He visitado Estados Unidos por primera vez.

• He hecho más contactos que seguidores tengo en Instagram (por el momento).

Aprendes a tomar decisiones que pueden cambiar tu vida o resultar en un fracaso total.

Y ahora, de vuelta en casa y sintiéndome más seguro que nunca, he tomado una gran decisión:

He decidido dejar mi agencia de marketing digital.

He dejado atrás todo mi portafolio de clientes y borrado el CRM que tanto me costó construir.

¿Por qué? Porque he decidido centrarme en un solo sector: el inmobiliario.

Ya no soy más una agencia de marketing digital ni un growth partner convencional. Mis servicios ya no están enfocados en todo tipo de negocios.

Esta decisión ha sido importante por una razón: al centrarme solo en el sector inmobiliario, mi ventana de clientes potenciales se ha reducido muchísimo. 

Ya no tengo tantos leads mensuales. Y me fastidia, porque sigo recibiendo peticiones de dueños de negocios interesados en mi antiguo plan de acción, que abarcaba todos los sectores. Pero he dejado todo eso atrás.

Tomar esta decisión dio lugar a dos noticias:

• La buena noticia es que dentro del sector inmobiliario hay clientes potenciales muy importantes y es súper escalable. En un futuro, no solo puedo ofrecer servicios, sino también formar parte del sector y realizar transacciones de bienes inmuebles.

• La mala noticia es que captar un cliente potencial en este sector requiere mucha experiencia y una autoridad muy consolidada. Imagina tener que captar la atención del CEO de una inmobiliaria top, que factura entre 800.000 y 2 millones al año.

No será tarea fácil.

Es arriesgado, pero valdrá la pena.

Ahora muchos pensaréis, ejem, ¿cuál es el plan?

Ya sabéis que siempre tengo un plan para todo.

De hecho, el plan empezó antes de que lanzara esta newsletter.

FASE 1: INVERTIR EN SISTEMAS PARA POSICIONAR MI MARCA EN LINKEDIN.

Los que me seguís en Instagram sabéis que a principios de marzo invertí casi 2.000$ en un nuevo sistema de captación de clientes potenciales. Si quiero moverme en el sector inmobiliario, y en general en sectores con tickets altos, LinkedIn es una auténtica joya.

FASE 2: EJECUTAR EL PLAN.

¿Lo ves diferente? Yo sí, y estoy súper contento.

Apenas llegaba a 90 contactos. Era un perfil más entre miles que ofrecen servicios de marketing digital y, básicamente, no reflejaba una imagen de calidad.

Si empiezas en LinkedIn desde cero, siempre va a costar, especialmente si quieres captar clientes potenciales importantes. Será difícil que te acepten con un perfil tan reciente.

Pero cuando llegas a tener más de 500 contactos, todo avanza mucho más rápido. La tasa de aceptación es mucho mayor y empiezas a ver que los propios dueños te contactan a ti.

Si tuviera que destacar dos puntos imprescindibles para crecer en LinkedIn y lograr que los CEO y fundadores te acepten y te busquen ellos directamente, serían estos:

• Crear mucha interacción: comentar en las publicaciones de los demás y compartir contenido interesante, siempre enfocándote en el valor que ofreces.

• Tener una propuesta de valor que realmente capte la atención en un sector muy saturado.

En mi caso, el sector inmobiliario está muy saturado en LinkedIn.

Casi todos los profesionales independientes o dueños de agencias inmobiliarias están en LinkedIn.

Mientras todos tienen la típica descripción de su posición:

• Directora en Real Estate Marketing Agency | Marketing Digital, Branding

• Real Estate Marketing | Entrepreneur | Senior Director Marketing

Mi as bajo la manga es este:

1. Analizar un problema imprescindible que enfrentan hoy las inmobiliarias.

2. Ofrecer una solución a ese problema con un sistema creado por mí.

Antes de tomar esta decisión, hice un análisis exhaustivo de mercado, competencia, servicios saturados, escalabilidad...

Y me di cuenta de algo importante: las inmobiliarias que pueden permitirse pagarme 4.000-5.000 euros al mes ya tienen un buen portafolio de clientes.

Su problema no es vender, sino captar nuevo producto. No hay suficientes propiedades para vender.

Y con este análisis, logré crear esta primera propuesta:

Desde LinkedIn, he desarrollado sistemas de captación y nutrición de leads mediante un embudo de ventas infalible. Os contaré más sobre esto en una próxima edición.

Ahora, el plan es seguir escalando mi marca en LinkedIn.

Tengo que ser el socio infalible para las inmobiliarias.

No hay más. Voy a escalar mi LinkedIn a más de 5.000 seguidores este año.

Recordad esta frase.

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